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線上成交14.51億! 紅星美凱龍上演黃金周頂流大片!

2020-10-08

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家居業最燃大片上映!

紅星美凱龍全球家裝狂歡季黃金周首日銷售額8

天貓同城站訪問量破580

天貓同城站成交額(GMV14.51

天貓同城站總成交訂單量超7.3萬單

家裝業務累計合同金額1.3+……

 

今年雙節黃金周,蓄勢已久的電影《奪冠》上映,女排精神令萬千網友動容。與此同時,家居業頂流紅星美凱龍聯合阿里巴巴登陸天貓平臺全球家裝狂歡季,導演了一部波瀾壯闊的家居新零售頂流奪冠精神大片。

 

頂流大片的背后,是紅星美凱龍全面擁抱新零售加速數字化轉型的蝶變之路;也是紅星美凱龍在阿里的數字賦能之下,成功實現對消費者的精準識別、反復觸達與深層互動,從曾經的商品銷售平臺升級為數智營銷服務平臺,從土地資產運營升級為用戶資產運營的進化之路。

 

No.1

大制作:

攜手阿里加速商場數字化轉型

 

2020年紅星美凱龍全面擁抱阿里生態,登陸天貓家裝狂歡季,承接線上流量即時線下轉化,天貓同城站成交額(GMV)14.51,成功打造全域營銷閉環。



后疫情時代,天貓同城站模式大大縮短了消費者購買決策路徑,通過商品搜索點擊、天貓家裝狂歡季大促會場、天貓線上投放等方式,提前觸達潛在用戶,鎖定線下交易,為紅星美凱龍帶來大幅增量銷售。據了解,在十一大促期間,天貓同城站成交中有超過68.8%的用戶選擇線上直接購買到店提貨,或預約到店體驗購買。

 

全球家裝狂歡季期間,紅星美凱龍以天貓同城站為線上運營主陣地,通過不斷加大上線力度,獲取海量精準潛客。截止10月8日,全國共22城57商場上線天貓同城站,上線品牌超1.5萬個,全國178城279家賣場完成數字化升級。

 

據統計,十一大促期間共有超580萬核心家裝用戶訪問天貓同城站,并通過線上入會、購券、下訂等方式沉淀為意向客戶;同時,紅星美凱龍將淘寶直播作為核心營銷工具,提高新零售線上線下一體化運營能力,賦能商家助力商場經營。

 

值得一提的是,本次全球家裝狂歡季紅星美凱龍首次與支付寶深度聯動,同城站部分商戶試水花唄分期支付,打造更為輕松便捷的家居消費體驗。

 

No.2

大場面:

超強直播實現精準鎖客

 

年初起就在直播賽道上一路狂奔的紅星美凱龍,在本次全球家裝狂歡季中,以全程高能的直播大事件月,狂攬口碑與熱度。
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98日、9日家博會期間呈現的紅星美凱龍超級家博會·躺贏狂歡夜尖選品牌直播大賞,以超強熱度登頂家博會人氣王!923日,紅星美凱龍攜手央視網推出人人都愛中國造之紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播成功出圈,創下淘寶直播多項新紀錄, 3.5小時直播鎖定銷售額1.8,并通過直播間售券為本次紅星美凱龍天貓狂歡家裝節精準鎖客10.6人,助力黃金周銷售一舉爆發。


3月底啟動的紅星美凱龍頭號賣家星直播大賽,從全國家居商場數萬名員工及一線導購中挖掘家居直播潛力主播,致力于搭建企業自有直播體系與主播矩陣。據統計,截至108日,國慶大促全國累計開展商場級直播452,累計觀看人次791,累計下訂11082筆!可以說,紅星美凱龍正憑借家居行業最高規格的家居直播矩陣,實現人氣帶貨與行業口碑雙爆棚的出圈效應,并進一步鞏固其家居直播賽道的領軍地位。

 

No.3

大流量:

公域+私域雙劍合璧聯動破局

 

本次“全球家裝狂歡季”中,紅星美凱龍“公域+私域”雙劍合璧,不僅依托與阿里云共同打造的家居行業最大的數據中臺實現全域精準引流,同時憑借覆蓋近500萬中高端家裝用戶的巨大私域流量池—— 云集了20商場導購、家裝設計師、家裝KOL的行業第一自媒體全民營銷平臺,成功觸達、激活超千萬精準潛客,并成功鎖客39.2萬+人,帶來關聯銷售22.27增量;此外,紅星美凱龍擁有以711名星管家為主體,覆蓋2萬+中高端業主群構成的社群矩陣,通過持續傳播為本次活動引流,成功鎖客19.9萬人,帶來關聯銷售21.06增量!



由此可見,作為一個輻射行業線上線下的全域型超級流量場,紅星美凱龍通過公海精準捕魚私域精細養魚,不僅成為了家居行業的流量接口,也成為了一個行業級的流量入口。

 

如今,國慶黃金周落下帷幕,但全球家裝狂歡季的余溫尚在,紅星美凱龍又一次奪得了市場熱度與銷量刷新的雙贏局面。未來,隨著線上互動引流、線下體驗成交的全新家居聯合營銷模式不斷進化,紅星美凱龍將不斷深入探索開辟屬于自己的新零售營銷破局之道,引領家居消費領域的全新趨勢!


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