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車建新高圓圓第一次直播就破紀錄1.8億

2020-09-27

“價格不再仰望,抽獎輪番上場,券包就等你來搶。不到十分鐘一次的福利發放,錯過你會懊悔不止一個晚上。”

 

在國家級段子手朱廣權標志性的金句中,紅星美凱龍首次登上央視的“人人都愛中國造之紅星美凱龍驚喜狂歡夜”直播成為923日晚“夜空中最亮的星”,成功出圈,再創淘寶直播新紀錄,奪得家居行業頻道和家具住宅標簽的總觀看人次、總觀看人數、每小時觀看人次、每小時觀看人數4項直播數據第一。


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董事長車建新與高圓圓、朱廣權等央視主持人在直播間

 

本場直播淘寶直播觀看人次超207萬,微博直播觀看人次達99.8萬,抖音直播觀看人次超200萬,快手直播觀看人次123萬,直播期間央視網多終端(含PC、移動端、手機電視、互聯網電視)累計觀看達35623.5時直播鎖定銷售1.8億,并通過直播間售券為接下來的紅星美凱龍天貓狂歡家裝節精準鎖客10.6萬消費者。

 

這也是紅星美凱龍在中央“雙循環”戰略格局下推出人人都愛中國造專場直播,攜手央視打造家居行業最高規格的直播,帶領全行業為促進消費貢獻力量。

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董事長車建新與國民女神高圓圓現場直播

 

作為紅星美凱龍董事長車建新的直播首秀,同時也是目前家居行業最高規格家居直播,這場直播引發了巨大的行業關注,結果不僅帶貨成績不俗,更實現人氣和口碑雙爆棚的出圈效應,再次鞏固紅星美凱龍在家居直播賽道的領軍地位,這是怎么做到的?

 

直播竟成一鏡到底舞臺劇!還在直播間1:1打造了63廳!

 

熟悉紅星美凱龍的人都知道這是一家特別愛折騰的公司,絕不走四平八穩的尋常路。這次攜手直播國家隊央視也是玩出了新花樣,重構直播的“人”、“貨”、“場”,把一場長達3.5小時、多達14個品牌18款產品的直播打造成一鏡到底的舞臺劇——車建新高圓圓朱廣權的待客之道。當天#高圓圓朱廣權的待客之道#也成功登頂熱搜,收割超3的閱讀量!

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先說“場”,紅星美凱龍竟然1:1實景搭建了超400㎡的沉浸式體驗直播間!這也刷新了家居行業空間最大、展示產品最多的實景直播間記錄!

 

14個品牌18款家居設計尖貨按照功能搭配出一個63廳的超豪華大平層樣板間,臥室、客廳、衣帽間等一應俱全,營造出步入式的沉浸家居體驗。在3.5小時的直播中,直播間的觀眾不僅可以跟隨直播鏡頭看到產品實物,還可以借助央視名嘴們的實際體驗感受產品賣點和優勢。

 

再說“人”,直播間個個都是大咖,“總裁+名嘴+明星+自播人才”超豪華卡司。不僅有人間段子手朱廣權、著名央視主持人陳偉鴻、龍洋組成的央視主播天團,紅星美凱龍董事長車建新、紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修產業集團CEO謝堅、紅星美凱龍家居集團總裁兼大營運中心總經理朱家桂、紅星美凱龍家居集團副總裁何興華和9位家居品牌總裁組成的BOSS天團,還有國民女神高圓圓空降直播間,頭號賣家星主播孫夢琪也作為助理主播亮相。

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總裁天團亮相直播間

 

兩大天團在直播間意外產生了奇妙的化學反應,上演各種勁爆戲碼,互飚才華瘋狂砍價,可以為砍價浪漫賦詩“今天我不關心人類,我只想你”,也可以在總裁的瘋狂慫恿下來一個一百米沖刺的暴力測試,即興來一場躺播。不少總裁們也意外被解鎖“自然演技派”、“理科實驗派”、“話不多說豪橫派”等多種總裁人設。

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紅星美凱龍家居集團總裁兼裝修產業集團CEO謝堅(中)直播間化身帶貨主播

 

最后不得不提的是“貨”,這場直播里明面上的貨是紅星美凱龍全國甄選的設計尖貨。不僅有仙氣飄飄毛孔比你還少的諾貝爾瓷磚、一門之隔就和噪音恩斷義絕的靜音門、經得起貓抓還能給你帶來3duang的超回彈顧家沙發、保證25年都讓你輕松搞衛生的神奇久盛地板、80工藝耗時索菲亞年度新品星影系列衣柜、運用了黑科技的惠達馬桶……

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紅星美凱龍家居集團總裁兼大營運中心總經理朱家桂(中)讓主持人現場玩拼圖

 

然而這場直播中含金量最高的“貨”,則是直播內容的創新。此次直播基于63廳的空間,將原本普通的帶貨、抽獎流程包裝為一場朱廣權、陳偉鴻、龍洋在家中接待各位boss展現待客之道的大型爆笑舞臺劇。直播內容也極其大開腦洞:和女神高圓圓玩快問快答獨家爆料、玩瓷磚拼圖考驗審美、在餐桌上一邊吃播一邊帶貨、砍價砍成詩詞大會、總裁發起段子freestyle挑戰……

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紅星美凱龍家居集團副總裁何興華(中)為讓直播間觀眾感受地板性能現場做實驗

 

難怪評論區的粉絲評論稱,點進來以為是個綜藝節目!畢竟這樣娛樂性與實用性兼得的直播也是罕見的。

 

 

是時候曝光紅星美凱龍的直播神器了!公域+私域四件套!

 

外行看熱鬧,內行看門道。戲演得好也離不開宣發做得好,漂亮的成績單關鍵靠的還是夠過硬的內功。

 

此次紅星美凱龍“人人都愛中國造”直播主陣地的淘寶直播背后就是紅星美凱龍的戰略合作伙伴阿里巴巴。深入業務合作一年來,紅星美凱龍正在全面擁抱阿里生態,以天貓同城站為線上運營主陣地,將淘寶直播作為核心營銷工具,提高新零售線上線下一體化運營能力,賦能商家助力商場經營,目前已在全國2257商場上線了天貓同城站。這場直播不僅得到了全國天貓同城站的鼎力相助,還得到了來自阿里的淘寶直播官方臺、明星情報局以及淘寶直播搜索熱榜等重點資源支持。

 

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央視主播與品牌boss在直播間一邊吃播一邊帶貨

 

此外,紅星美凱龍還與阿里云共同打造了家居行業最大的數據中臺,共同定制了2000多個家裝家居行業專屬標簽。在此次直播前期蓄客期,紅星美凱龍就憑借大數據能力和DMP工具實現公海捕魚,連接搜索、社交、電商、資訊、娛樂、工具等不同場景的各大線上流量平臺,精準觸達中高端家裝用戶,實現全域精準引流。

 

依托強大的平臺優勢,紅星美凱龍構建了規模巨大的私域流量池,這也是此次直播觀看、轉化雙高的秘密之一。

 

紅星美凱龍擁有覆蓋全國348萬精準家裝用戶、20677個中高端樓盤業主群組成的行業第一社群矩陣。此次直播,紅星美凱龍發動752個星管家運營社群與用戶精準互動,實現傳播精準用戶300。據了解,2020上半年,紅星美凱龍通過社群運營將家裝用戶人均消費金額同比提升39%

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品牌boss直接上手,直播秒變躺播,讓央視主播近距離體驗產品

 

此次直播的另一大私域流量入口則來自紅星美凱龍打造的行業第一自媒體全民營銷平臺,在這一平臺上云集20萬商場導購、家裝設計師、家裝KOL組成的活躍團達人,僅2020年上半年紅星美凱龍活動帶來精準參團人數超100。全民營銷平臺在這場直播中動用6萬團達人聚力傳播,帶來近百萬UV,超10直播預約人數,關聯銷售6827可以說是穩定發揮了。

 

值得一提的是,這次在家居行業最高規格的直播中還出現了紅星美凱龍的自播人才——頭號賣家星直播大賽選手孫夢琪。即便在央視主播的唇槍舌劍中,孫夢琪依舊充分展現出家居主播的專業、健談和令人印象深刻的玩梗功力。

 

頭號賣家孫夢琪現場介紹產品賣點

 

據悉,紅星美凱龍從今年3月底啟動“頭號賣家”星直播大賽,從全國家居商場數萬名員工中挖掘家居直播潛力主播,輸出最專業的技能培訓和團隊包裝,打造從初學到上崗,再到頂流商業價值變現的全產業鏈服務。紅星美凱龍正成為家居行業最大的家居主播“黃埔軍校”和“主播經紀公司”,所培養的主播人才也通過淘寶直播等平臺輸出賦能給商場、品牌和行業。

 

由此可以看到,此次“人人都愛中國造之紅星美凱龍驚喜狂歡夜”直播的漂亮成績單不過是紅星美凱龍直播大業的冰山一角,紅星美凱龍業已構建的直播能力矩陣才是其逐鹿直播賽道的底氣所在。難怪至今仍保持了淘寶直播平臺上家裝家居行業主播最多、開播場次最多、累計觀看人數最多、累計商品訪問量最多、單場次同時在線觀看人數最多、單場次轉粉數量最多等多項第一。

 


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